도서정보

제목 : 상위 1%가 되는 보험 세일즈의 비결
저자 : 이성희	등록일 : 2011-10-06
출판사 : 호이테북스	출판일 : 2011-02-14
공급사 : 우리전자책	지원기기:

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작품 소개

보험세일즈 환경이 급변하고 있다!

최근 보험업계는 변화의 중심에 서 있고 해도 과언이 아니다. 방카슈랑스의 확대와 금융 지주사로의 전환, GA 법인과 판매 주식회사의 활성화, 교차판매의 허용, 보험사 상장 등 보험업계의 변화는 여전히 현재 진행형이다. 이에 따라 보험세일즈를 하는 이가 가지는 성과에 대한 스트레스도 덩달아 올라가고 있다.
게다가 시장은 지속적으로 치열한 무한경쟁으로 나아가고 있는 현실이다. 30만 명 이상이 종사한다는 보험업계에서 홈쇼핑과 인터넷으로의 판매 채널의 다변화, 보험시장의 포화상태로 인한 상품판매의 어려움, 경쟁구도가 이중삼중으로 겹쳐지는 과다경쟁 시스템 등 보험판매를 하는 이들의 환경은 지속적으로 어려운 방향으로 흘러가고 있다. 그렇다면 이렇게 어려운 환경에서 보험을 판매하는 설계사들은 어떠한 해법을 찾아야 할 것인가?

저자 소개

이성희(저자) : 충남 홍성의 가난한 집에서 태어나 서울로 상경해 안 해본 일이 없을 정도로 많은 고생을 했다. 그러다 교육 및 교육 기자재와 관련된 사업을 하다가 부도를 맞아 보험업에 뛰어들었다. IMF 당시 실업문제 연구소 소장을 역임했고, 이후에는 유언장닷컴의 운영자로서 TV 다큐멘터리와 수많은 언론의 조명을 받기도 했던 그는 현재 보험판매를 전문으로 하는 (주)인슈체크의 대표로 있다. 보험업에 대한 소명의식과 사명감으로 매주 수 · 토요일에 설계사들을 위한 강의를 진행하고 있으며, 이 책도 그들을 위한 멘토를 자청해 집필하게 되었다. 저서로는 『위기를 기회로』와 『실패도 주님의 사역입니다』가 있다.

홈페이지 : www.yoounjang.com

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