도서정보

제목 : 보험왕 토니 고든의 영업 노트
저자 : 토니 고든	등록일 : 2011-10-06
출판사 : 경향미디어	출판일 : 2011-04-22
공급사 : 우리전자책	지원기기:

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작품 소개

전설적인 보험왕 토니 고든의 영업 비밀이 밝혀진다!

그 기준이 까다롭고 매해 자격 기준을 달성해야만 회원 자격이 인정되는 MDRT(Million Dollar Round Table) 회원 자격을 30년간 유지하여 MDRT 종신회원이 되었을 뿐 아니라 MDRT 중에서도 상위 600명만 선정된다는 TOT에 가입하여 MDRT 회장은 물론 TOT 회장까지 역임한 영국의 전설적인 보험왕 토니 고든. 그가 직접 전해주는 보험 영업의 비결이 밝혀진다.
고등학교에서 퇴학당하고 물류 일을 하다가 보험업계에 투신, 초반에는 평범한 보험 영업 사원이었던 그가 영국 최고, 세계 최고의 보험 영업인이 된 비결과 경험이 책 속에 고스란히 녹아 있다. 토니 고든 그 자신도 그다지 뛰어난 보험 영업인이 아니었던 시절의 경험을 그대로 살렸기 때문에 거창한 이론 보다는 지금 현장에서 활동하는 보험 영업인들에게 피부로 와 닿는 예화와 노하우가 담겨있다. 책제목 ''보험왕 토니 고든의 영업 노트''처럼 토니 고든이 자신의 경험과 노하우를 정리한 영업 노트를 후배들에게 그대로 물려주는 형태이므로 그 어느 책보다 쉽고, 바로 실행에 옮길 수 있다.

저자 소개

토니 고든(저자) : Tony Gordon

토니 고든은 재정 서비스계에서 가장 잘 알려진 사람 중의 하나이다. 그는 2000년 백만불 원탁회의9재정서비스관련 사업을 바탕으로 하는 생명보험 전문가들에게 있어서 최고의 권위를 가진 협회. 미국 일리노이주 시카고에 본부를 두고 있음) 역사상 첫 번째 비 미국이 회장을 지냈으며, MDRT 최고 원탁회의 회장을 비롯해 많은 MDRT위원회 사업에 몸담았다.

토니는 1984/85년도 LIA의 영국과 아일랜드 회장을 역임했으며, 업계 대표자격으로 두 개의 이사회에서 재정 서비스 조정을 담당했다. 토니는 MDRT가 펴낸 '가장 위대한 보험 이야기'에 등장하는 12명의 뛰어난 재정 서비스 프로페셔널 중의 한 명이다.

토니는 50여개국에서 강연을 하였으며, 세계 주요 생명 보험 이벤트에서 연설을 하였다. 그는 MDRT 청중들에게 수 많은 연설을 한 특별한 이력을 보유하고 있을 뿐 아니라 세계 어느 곳, 어느 시장이건 적용 가능한 그의 실용적인 아이디어들을 원하는 곳에서 많은 초청을 받고 있다.

그렇지만 그가 항상 성공일로를 달려온 것만은 아니다. 그의 학력은 화려하지는 않다. 22살에 생명보험 영업일을 시작하기 전에 그는 물류 일을 하다가 가족의 반대를 무릅쓰고 보험 영업일을 시작했다.

처음 7년 동안 토니는 보험영업자로 고군분투했다. 다른 직업을 찾지 못해 그는 그저 업계에 머무른 때도 있었다. 하지만 근면함과 긍정적인 태도가 결국에는 열매를 맺어 1977년에 MDRT자격을 갖추었고 1978년엔 최고 원탁회의에 가입할 수 있었다.

그의 취미는 체력단련, 여행, 예술 감상이며 대부분의 여가를 가족과 함께 보낸다. 토니는 그의 아내 이브와 함께 영국 브리스톨에서 살고 있다.

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서문
1장 영업의 첫 시작
2장 성공으로 가는 길
3장 영업 활동의 중요성
4장 행운을 부르는 영업주기
5장 무엇보다 중요한 '소개'
6장 조지 씨, 반갑습니다!
7장 능률적인 상담
8장 고객과의 만남
9장 완벽을 만드는 연습
10장 사업가 고객과의 상담
11장 고객 목표 설정
12장 연금 보험의 의미
13장 자산 보유의 재정립
14장 투자의 재배치
15장 계약 체결
16장 더 큰 생산성
17장 위대한 미지의 세계로
18장 오늘의 선택이 내일의 성공

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목차